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8個月完成全年任務!這家企業全靠這個……

2020-09-15 编辑: 宋倩

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?????9月14日,忙碌的周一來臨,可平時電話一個接一個的潤澤食品的董事長秦維濤卻一反常態“玩”起了手機——企業微信小程序“鮮潤澤”已經在一周前試運行,再過兩天,首批貨物就將“順著”網絡發往全市大小社區,來到顧客的手裏。

??????來到服務貿易産業園不過兩年,企業發展的腳步從來沒停下。秦維濤更是毫不掩飾地將“速度”一語道破——“別看今年市場大行情不好,可在電商這條路,我們只用8個月,就已經完成了全年的計劃任務!”

??????從曾經的“裹著棉被坐皮卡”,到如今的“網絡快遞送進家”,對于在生鮮物流行業忙碌了十幾年的秦維濤來說,電商並不是個新鮮事兒,但它卻絕對是今年企業發展最主要的“關鍵詞”。

??????年初,疫情的突然來襲打亂了市場的節奏,潤澤食品的發展也遇到了瓶頸:以往中轉商因爲疫情原因無法繼續合作,直接導致利潤占比最大的大倉貿易訂單持續減少,就在市場還在思考對策之時,秦維濤卻從危機中看到了企業發展的機遇。

??????“疫情期間,居民日常用品都被直接送到了商超和社區。”秦維濤說,環境的變化,讓令企業更加傾向于走向社區化、商超化、家庭化的穩定市場,而要實現銷售模式的“轉型”,電商就是最好的渠道。

??????利用設在各地的專櫃和聯營窗口,企業開始收集市場信息,掌握市場風險導向,並通過網絡平台展開對接。檢核合格的商品信息5送上網絡,有需要的客戶直接通過網絡對接,産品便可以“下沈到戶”;電商的渠道減少了二級、三級批發商的中轉時間,節約了物流成本,也進一步增加企業抵抗風險的能力。“交易量最好的那個月,我們電商收入就超過了百萬。”秦維濤說,雖然大額批發的“縮水”讓交易總量同比有所下降,但公司利潤卻實打實的增長了不少。

??????業務渠道的拓寬,更帶來了業務種類的發展。通過電商平台,企業在原有的牛肉和雞肉業務的基礎上,拓展出豬肉、羊肉業務,並開始向調味料領域展開探索。

??????而在這個過程中,少不了園區和政府的身影。“從我們提出轉型的想法開始,政府時常與我們碰撞發展思路,疏通人脈客戶,這些都是企業花錢都買不到的。”秦維濤說,對于主動求變的企業來說,政府的支持就是最好的“打氣筒”;不論是政策還是資金,企業一路“瞻前”,不必再擔心“身後”。

??????主動發展的決心與政府部門的支持,讓潤澤食品的電商之路走得格外穩健。大到天貓、阿裏1688等平台,小到大潤發華北區65家店面,全國各地都有了潤澤食品的身影,企業還在上半年成功登陸青島“新四板”資本市場;而眼見著下半年的生鮮銷售旺季即將到來,秦維濤又有了新的行動。

??????这个月,企业与京东的合作协议即将签定,6类产品又将再次迈上“电商”通道,依托这个B2C的垂直大平台,走向全国成千上万个从未谋面的“新客户”。(Hi威海客户端记者 匙亮)


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