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南海新區出口轉內銷“轉”出新天地

2020-11-13 编辑: 宋倩

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??????走進南海新區華港智能科技有限公司的生産車間,整齊排列的上百台CNC精密加工設備正在加速運轉,工人們在生産線上緊張忙碌著,生産出的智能穿戴産品將用于華爲産品,而在疫情之前,企業90%的産品出口歐美。

??????“目前國內訂單能做到53%的營業額,這是一個好的趨勢。”公司技術總監麻再揚表示,出口轉內銷,原本只是企業在疫情之下不得已的自救行動,但真正轉戰國內後,他感受到了來自內需市場強大的吸引力。從今年3月份以來,華港已經爲華爲生産了價值200多萬元的産品。爲了適應國內市場産品更新快的特點,華港還把研發團隊從12人擴大到40人,研發方向也從單一的高精尖轉向産品全制程的研發。

??????充分利用國際國內兩個市場、兩種資源,同樣嘗到內銷甜頭的還有安屯尼智能科技有限公司。今年上半年,受疫情影響,安屯尼海外市場業務下降40%,企業當機立斷調轉“車頭”,把原本用于開拓巴西市場的智慧安防産品拿來“主攻”國內市場。

??????“我們跟國內一些貿易公司、商業平台都進行了這部分新産品的開發,也更多地在人性和産品方面做了很多努力。”公司副總經理漆寶平表示,現在國內幾大運營商隨時追著他們要貨,訂單已經基本飽和了。

??????原來在疫情前,安屯尼內外銷比例一直維持在3:7,而現在,內銷占比已經提升到四成多,企業把目標定在了內外市場五五開。當然,集中精力主攻內銷市場,不代表放棄國外市場。在增加內銷市場投入的同時,安屯尼通過科技賦能加緊“練內功”,著力芯片研發,與國外市場保持積極溝通,做足准備,一旦國際市場恢複,立刻能抓住新機遇。

??????在安屯尼一期廠區的對面,企業爲布局智能電子産品全産業鏈條而建設的二期産業園正在加緊建設。“現在我們只能盡量智能化地加速生産,提升産量,等待市場的綻放。”漆寶平表示,公司今年的目標是實現100億元的銷售收入。

??????出口轉內銷看似簡單,但對習慣了訂單生産的外貿企業而言,向內轉型並非易事。因此,在轉型過程中,南海新區政府主動靠前服務,利用招商積攢下的人脈,帶領企業負責人到江蘇、廣東等進行洽談客戶。同時與當地高校院所精准對接,幫助企業破解人才緊缺的難題,營造良好的營商環境。“我們外銷轉爲內銷的過程中,導致很多産品積壓庫存,資金回籠出現問題,多虧當地政府幫忙快速解決資金問題,這才讓我們企業生産更有活力。”漆寶平說。

??????目前,南海新区的不少外向型企业正努力挖掘市场潜力,尝试出口内销“两条腿走路”,在练好自身“内功”的同时,在产品研发和销售环节创新求变,利用自媒体、互联网平台、直播带货等形式,重点做好营销端的布局。(Hi威海客户端通讯员 王晓根)

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